2011年02月15日

【送料無料】現場マネジャーの仕事術

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商品副データソリューション営業川島章司日本コンサルタントグループこの著者の新着メールを登録する発行年月:2010年07月登録情報サイズ:単行本ページ数:226pISBN:9784889164596【内容情報】(「BOOK」データベースより)ここを変えればうまくいく、現場マネジメントを強くする50の勘所。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章 営業マネジャーの方向づけ(「目標必達」が形骸化していないか─部下に「目標」を自覚させよ/販売目標は部下の「腹」に落ちているか─目標設定に部下を参画させよ ほか)/第2章 営業マネジャーの仕組みづくり(「こうすべき」という営業活動を示しているか─営業活動のプロセスを設計せよ/プロセス管理の仕組みがあるか─プロセスの指標をつくれ ほか)/第3章 営業マネジャーの指導術(部下がつくった計画で、目標は本当に達成できるか─計画に対する指導が、部下の生産性を上げる/組織の規範を守らせているか─組織規範のネジを緩めるな ほか)/第4章 営業マネジャーの支援術(部下を「助けているつもり」になっていないか─部下の自立を助けよ/「教えているつもり」になっていないか─部下へのアドバイスが、単なる指示になっていないか ほか)/第5章 営業マネジャーの統制術(部下に活動を振り返らせているか─数字よりも活動を振り返れ/部下の活動量が不足していないか─事実に基づいた活動分析をせよ ほか)【著者情報】(「BOOK」データベースより)川島章司(カワシマショウジ)株式会社日本コンサルタントグループ情報ビジネス研究所経営コンサルタント、中小企業診断士。1959年埼玉県生まれ。1982年立教大学経済学部卒業後、日本コンサルタントグループに入社。コンサルティングの営業として自らソリューション営業を実践し、福岡営業所所長、東京営業所所長、営業本部課長を務めた後、コンサルタント活動に入る。ソリューション営業の強化をテーマとしたコンサルティングに従事する傍ら、営業マネジャーや営業マン教育の講師も務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。本 > ビジネス・経済・就職> 流通
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posted by きつね63 at 23:39| Comment(0) | スキルアップ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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